Vertriebskoordinator*in Industrieprojekte

Die Fraunhofer-Gesellschaft betreibt in Deutschland derzeit 76 Institute und Forschungseinrichtungen und ist eine der führenden Organisationen für anwendungsorientierte Forschung. Rund 32 000 Mitarbeitende erarbeiten das jährliche Forschungsvolumen von 3,4 Milliarden Euro.

Das Fraunhofer-Institut für Mikroelektronische Schaltungen und Systeme IMS erforscht und fertigt anwendungsspezifische mikroelektronische Lösungen mit Schwerpunkt im Bereich der smarten Sensoren. Wir arbeiten dabei eng zusammen mit namhaften Unternehmen, Start-ups und anderen Forschungseinrichtungen.

Das Innovation Center und Sales Team am Fraunhofer IMS spielt eine zentrale Rolle bei der Koordination von Querschnittsthemen wie PR, Marketing, Messen, Innovationsprozessen und Vertrieb. Als Vertriebskoordinator*in sind Sie verantwortlich für die Begleitung des gesamten Akquiseprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Angebotsabgabe. In enger Zusammenarbeit mit den Leitungen der Geschäftsfelder und den wissenschaftlichen Bereichen führen Sie die Qualifizierung von Partner- und Kundenanfragen durch und begleiten deren weitere Bearbeitung.

• Sie entwickeln zusammen mit den Geschäftsfeldern neue Strategien und erstellen Markt- und Wettbewerbsanalysen. Mittels Business Analytics leiten Sie konkrete Handlungsvorschläge für zukünftige Aktivitäten ab.
• Darüber hinaus identifizieren Sie potenzielle neue Kunden, nehmen den Kontakt auf und beraten unsere Fachabteilungen bei der Entwicklung kundenspezifischer Produkte sowie Dienstleistungen. Sie begleiten und monitoren den Akquiseprozess vom Erstkontakt bis zur Angebotsphase mit Hilfe unseres CRM-Tools und unterstützen anschließend bei der Erstellung der Angebote.
• Als Schnittstelle zwischen Anwendenden, IT und Kooperationspartner koordinieren Sie die Einführung neuer vertriebsrelevanter Softwaretools. Dies reicht von der Auftragsklärung über den Austausch hinsichtlich individuelle Bedarfe der Fachbereiche bis hin zur Schulung im Rahmen des Roll-outs.
• Sie bewerten die Erfolge unserer Messeauftritte anhand vorgegebener KPI, beispielsweise generierter Leads, und leiten daraus die strategische Messeplanung am Institut ab. Zudem stimmen Sie mit unserem PR-Bereich die Kommunikation unserer Messeaktivitäten im Außenraum ab und sorgen bei der Nachbereitung für eine zügige Umsetzung der Kundenansprachen.

• Abgeschlossenes wissenschaftliches Hochschulstudium (Master/Uni-Diplom) in Mechatronik, Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik oder einem vergleichbaren Studiengag mit technischem Schwerpunkt
• Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen
• Kenntnisse über KI-Anwendungen und/oder Mikroelektronik sind von Vorteil
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, um unseren Kunden geeignete Lösungen anbieten zu können
• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Tools
• Ausgeprägte Eigeninitiative und Präsentationsfähigkeiten sowie Organisationstalent

• Eine inspirierende Arbeitsumgebung in einer lebendigen Forschungsgemeinschaft mit vielfältigen Optionen zur persönlichen Weiterentwicklung u.a. durch unser zentrales Weiterbildungsangebot.
• Neben dem engen interdisziplinären Austausch mit unseren wissenschaftlichen Fachabteilungen und unserem PR-Team werden Sie in dieser Position viele Möglichkeiten haben, sich mit externen regionalen und überregionalen Stakeholdern zu vernetzen.
• In den Mittagspausen tauschen wir uns in unserem Team gerne über interessante Lifehacks aus, denn manchmal sind die besten Lösungen einfacher als gedacht.
• Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit mit integrierter Kernarbeitszeit von grundsätzlich 9:30–15:00 Uhr, Freitag von 9:30–13:00 Uhr) sowie mobiles Arbeiten bis zu zwei Tage pro Woche für eine bessere Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• Betriebliche Altersvorsorge (VBL) und Zuschuss zum Deutschland-Ticket Job
• Sehr gute Verkehrsanbindung mit ÖPNV/Auto sowie kostenlose Tiefgarage und Fahrradstellplätze für Mitarbeitende
• Corporate Benefits: Vergünstigte Angebote namhafter Hersteller und Marken